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    厂商接到参展的消息，很高兴，这个展会邀请的是外国人，是为了加大出口。不过，参展还要交场地费，这个他们就想不通。

    “有什么想不通的？这个展销会是个人办的，不是官方办的。你们以为像广交会似的，只要得了名额去就是了？”山东轻工厅里，厅长说道，“去肯定是要交钱的，至于交多少，你们自己去跟山水集团商量。当然，要是你们不想去，现在就可以回去了。”

    “去，怎么不去？”一个四十多岁的壮汉急忙说道。虽然参加要交钱，但是只要出口多一点，交点参展费不算什么事。现在厂子产品销路困难，积压了不少库存，再不找销路，厂子就得停工了。

    类似的情况各省都在发生，反正花钱虽然舍不得，但是为了找销路，有机会都得去试试。

    很快会场和展费的消息就传下来了，根据李涯的意思，展费根据展会结束后签订的订单额度按比例分摊。

    “按比例？”一个个看了之后心里都松了口气，这样就不会出现一件产品没卖还得贴场地费了。更有一部分人心里已经开始打起小九九，打算少报瞒报一部分，这样不就能节省不少钱吗？

    展销会场地有两个，一在上海，一在京城，不是一个地方腾不出这么大场地，而是为了让来宾有一种免费旅游的感觉，实地看看中国。不能来了一趟中国，就待在上海几天，看都没怎么看就回去了。

    两个展会会场，集团下面的公司都有参与，上海这边主要参展的是工业设备公司，京城的是轻工业和高技术公司。机床公司就在上海参展，而制衣公司、鞋业公司和手机公司在京城会场参展。

    来的客人几乎都是第三世界国家，第三世界国家，有一个特征，就是大家都穷，手里没有那么多钱购买更先进的设备、更好的产品。中国生产的工业设备和家电等日常用品，正好满足他们的生活需要，而且价格实惠，他们能够用得起。

    开展不久，李涯巡视会场，就看到不少人谈得投机，已经有人签合同了。

    “恭喜啊，沈老板。”等签完合同，李涯向他道喜。

    “同喜同喜，你们也已经签了一个合同了。”沈老板高兴地说道。

    “看，大家介绍产品别害羞，就是要像沈老板这样手舞足蹈的，虽然人家听不懂你说什么，得听翻译说，但是一看你动作气势，就会觉得你对自己的产品很自信，一定是物美价廉的。”李涯对边上的几个展台的人说道，“别在乎什么面子，把合同签了，拿下最多的合同，才是真的有面子。老板拉不下脸，那就躲到一边，让员工来推销。如果员工还不会推销，那我认为你们现在就可以回去了，反正一直到展会结束，你们也未必能签下一个合同。”

    “小刘，这里你来，我就不参与推销了。我们这次能签订多少合同，就看你们几个了，好好干。”一个有自知之明的老板听了李涯的话，马上说道。他们是国营企业，厂长并没有推销的经验，刚才两拨客人他都没搞定，决定还是由销售科长带队推销。

    有人带头，该让贤的让贤，该改变推销方式的改变推销方式，慢慢地果然有了转机。

    晚上汇总消息，舒云跟李涯说道：“姐夫，这个展会办对了！别看一个合同要的数量小，但是积少成多。看这个样子，展会结束我们的订单不会比之前少多少。”

    “有成效就好。”李涯说道，“你这里都有不少订单，看来另外几个公司收获也肯定不会差。”
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